社員を知る
経験と学びを重ね、
自分にしかできない提案を
K.Tさん食品営業職
営業本部 業務用営業部 業務用1課
2023年入社
専攻分野：応用生物科学部 栄養科学科卒
幅広いメニュー提案を通じて、多くの人の食に関わることができる調味料メーカーに絞って就活。昔から家でヤマサ醤油を使っていたため親しみがあり、基礎調味料を製造している点も魅力に感じ入社。
業務用営業部は、レストランや居酒屋などの外食産業をはじめ、スーパーのお惣菜コーナー、加工食品メーカー、卸売業者などに向けて、しょうゆ・つゆ・たれ・ぽん酢といった各種調味料を提案する部門です。催事や季節を踏まえたメニュー提案や、そのお店ならではのオリジナル製品の開発に携わることもあります。私は現在、業務用食材の卸売業者を担当し、試食会や商談を通じた商品拡売に取り組んでいます。商談では、実績の近況報告や実際に商品を使用している飲食店の情報収集を行います。飲食店へはリサーチとしてランチなどで訪問し、店内の雰囲気やメニューを確認し、どのような提案ができるか考えます。そこから飲食店へアポイントを取り、卸売業者と訪問もしくは単独で訪問し、商談をしています。
提案を越えて「私」が選ばれた瞬間
担当を持って間もない入社2年目の春、都内で15店舗を展開するチェーン店にジンギスカンタレの特別注文品を提案する機会をいただきました。店舗拡大に伴うタレ改良とオリジナル容器制作の要望に応えるため、先方と何度も打合せを重ねました。最終的には他社とのコンペとなり、結果を待つ間は「自分にしかできない提案ができたのか」と不安が尽きませんでした。そんな緊張の中、頂いた連絡は採用とのこと。一番うれしかったのは「あなたの対応が良かったから決めた」という一言でした。今でも胸が熱くなる忘れられない経験です。
経験を重ねて頼られる人に
営業は「場数を踏むことが大切」と言われますが、商談を重ねるごとにその意味を実感しています。商談後に自分の視点の不足や次回の準備方法に気付くことは、経験を通じて自ら得る学びであり、人から教わるだけでは気づけません。一方で、困ったときやアドバイスが欲しいときに相談できる尊敬する先輩が多くいることは大きな支えです。私も将来、人から相談してもらえるような経験豊富な人材を目指して努力していきたいです。
自己評価する入社後からの成長度
入社時
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
成長を実感
成長点数：7点、理由とキッカケ
ある１日の流れ
8:45
出社
9:00～
9:30ミーティングに参加
10:00
テストキッチンで試食準備
11:00
出発
12:00
卸売業者と同行販売。まずはユーザーの飲食店で一緒にランチ。
13:00～
16:00ユーザーを3件ほど訪問
17:00
帰社して事務処理
17:45
退勤して友人と夜ご飯へ